nbsp; 李岩愁眉苦脸：“我还是有点慌。”
雷涛笑笑，鼓励他说道：“慌什么，就按照我说的给他们算账就行了。”
“我怕谈不好，让客户不信任我们。”
“这个你别怕。”雷涛认真的说道，“我会把所有的合同，还有执照都复印一份，贴到办公室的墙上。”
“这样吧，尽量你主谈，实在忙不过来了，我再谈。”李岩没有信心。
“也行，不过你得多锻炼锻炼，毕竟以后你来管理这个公司。”
李岩苦笑：“你让我管谁啊？我管你？”
“人员招聘的事情我已经找招聘公司安排了，我们边招商边招聘，两件事同时进行。”
李岩精神一震：“那可以。”
……
第二天，随着电台广告的播出，办公室电话和手机全部被打爆。
“你们有航空公司接送车往外承包，是吗？”
“是。”
“多少钱？”
“一百万两年，两年后车给你。”
“嘟嘟嘟……”盲音。
这一天，两个人忙得焦头烂额，口干舌燥。
但对方只要一听承包价格，直接挂断了电话。
“涛子，是不是要价太高了？”李岩喝着咖啡，勉强打着精神。
雷涛沉默不语，想的也是这个事。
依据他计算的数据，这个价格根本不高。
他这段时间只要打车，就会和出租车司机聊费用话题。
从出租车司机口中了解到，一辆新车加一个出租车指标需要70多万。
车主和雇佣的司机24小时早晚倒班，一个月纯利润也不过两万，也就是运营三年才可以回本。
那他这个有客户保证的航空服务车要价高吗？
即便算上淡季，一年半也能回本，还赚了五十万和一辆车。
不对，没人承包的关键不在这里。
雷涛深思熟虑，得出了这个结论。
这让他想到爱立信开始招商的时候，也面临过客户只问不做的问题。
“我们定价不高。”雷涛抬头说道。
“那为什么会这样呢？”
“他们没钱，承包不起。”
“涛子，现在有一百万的不多，要不然我们让他们分期付款吧。”
“怎么分期？”
“比如半年半年的交，等他们赚钱了再交给我们。”
雷涛手臂一挥，断然拒绝：“这样绝对不行。”
“为什么？”
“在生意场上绝对不能仁义，到时候很容易狗扯羊皮的事。”
“能吗？”李岩半信半疑的问道。
“我给你讲讲周福源吧，我卖一台手机，我赚三百他赚七百，但只要每天超过二十台，那他都不会再给我放货，而是让我用现金提货。”
李岩眨了眨眼睛，有些疑惑：“这是为什么呢？”
“不为什么，就是因为他是商人，在商言商，这是规矩。”
李岩没有听懂，一头雾水。
雷涛也不多说：“你慢慢悟吧，等你经历多了就知道了。”
“那你为什么懂？”
雷涛笑笑，不再解释。
沉默片刻，李岩又问：“我们就咬紧一百万不降价吗？”
雷涛很有信心的说道：“对，我定的这个价格很合理，绝对不可能卖不出去。”
……
第一百三十八章 放眼未来[2/2页]