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第113章 销售奇迹[1/2页]

尸王争夺战 男人是山919919

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  中午吃饭时,兰灵就说:“箱子里的一百套眼看要卖完了,能不能快一点再送一箱来?”
     我只好打电话找周厂长发货。下午,长途公共汽车司机又送了一箱,让我去取货。
     我把唐装送到服装店,眼见得一套一套往外卖,估计这一箱子货很快也得卖完。便又要周厂长发货。谁知道周厂长一看唐装这么畅销,竟然会一下子发了10箱子货,整整一千套。
     服装店小老板一看这么多,就说:“虽然这一款唐装卖的不错,但是,一个小县城市场容量毕竟太小了。如果想大卖,还得去运河市。”
     接着,她告诉我:“我们在运河市火车站百货商场租了两个柜台,如果供货方能够把销售提成再增加一个百分点,我们可以把唐装放到柜台上做重点推销。”
     我算了算,现在,周韵给我们的提成是百分之二,如果增加一个百分点,不过是百分之三。与其让这两万套唐装压在仓库里占用那么多资金,还不如早一点变现。
     我打电话给周厂长说了我的意见,她表示完全同意。立刻让自己的运输队把仓库里的存货一万套送到火车站百货商场。
     我万万没有想到,这一批积压的唐装到了火车站百货商场,竟然会成了抢手货。一天就销售了一千多件。我简直是惊呆了:这是怎么回事?
     难道说,他们火车站百货商场的柜台销售有什么绝招?我就旁边认真的观察了半天,才知道,商品销售好不好?与销售位置有密切关系。
     运河市地处华北大平原中心地带,铁路交通四通八达:北上可直达北京、天津,南下可到达省城济南。往西是石家庄,往东是大油田东营。
     在这里,消费群体绝不只是本市人口,那些南来北往的旅客,可能是更大的消费者。况且,那些旅客里,不少人就是专门采购商品的购买者。
     他们一旦看好一个商品,绝不是一套两套的买,而是成箱成批的买,这样的销售环境,一个小小的县城哪里比得上?
     既然是这样,任何商品都有开拓市场、占领市场的问题了。服装四厂之所以积压了这么多产品,除了缺乏市场调查,另外,他们的销售人员开拓市场也做的很不够。
     鉴于这个原因,当火车站百货商场的销售量眼见得越来越少时,我让兰灵派出几个推销小组先后去济南、青岛、石家庄、天津做推销工作,功夫不负有心人。
     经过两个月运作,服装四厂的两万套存货终于全部变成了现金。靠着这一笔销售收入,工厂的工人发了工资,新的产品开始生产、上市,服装四厂终于避免了停产整顿的厄运。
     有了这一次合作的基础,周韵厂长在进行决策时多次征求我的意见。譬如,她想放弃唐装生产,改做校服。我觉得校服有固定的销售渠道,不会造成产品积压现象。
     但是,现在的校服,大部分都是教育部门统一定制的。如果生产校服,与教育部门的沟通很重要。
     于是,周厂长在生产校服之前,多次拜访市、县教育部门,介绍自己的产品优势和价格优势。让几个县、区的教育部门更换

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