取主动权，获得一个强势的位置。
对手虽然强，但是他还是可以接受，并且这么一直跟他耗下去，说些无关痛痒的话。
桌子上的茶水已经晾凉了，穆景阳没有喝一口。在这样的博弈下，任何一个举动都可能暴露自己的破绽，所以他不敢动。
就比如这个喝水，它就暗示对方自己已经累了，倦了，急需要水分补充，反之则是让对手摸不透你的极限在哪里。
这个时候就要观察眼神和动作神情了，可是R公司和穆景阳都是商场上的老狐狸，谁也没有露出丝毫破绽。
在一开始自我介绍的时候，对面这个男人微笑着伸出手：“你好，我是R公司。”
这句话很奇怪，不过却非常有技术含量，当下让穆氏集团这一边的人都心下一震，知道遇上了一个大强敌。
穆景阳只是稍稍眯起了眼镜，紧接着不冷不淡地伸出手去：“你好，我是穆景阳。”
这句话虽然说的很普通，是所有自我介绍最简单的一种，可听起来就更让人心中一震，不敢小瞧眼前的年轻人。
在听了那么强势的自我介绍之后，还能如此平淡地介绍，无疑展现出了特别大的自信。
“所以，能够有让步就应该知足了，我们的底线是R公司六成，你们穆氏集团四成。”R公司终于说出了“底线”，只是不知道是真是假。
商场变幻万千，可能你以为压到了对方的底线而觉得自己胜利了，而对方其实远远的没有够到底线。
所以为了一丝一毫的利益，他们都要争取，并且不会放弃，所以才有了这样长时间的博弈。
“这个就不要开玩笑了，只占据四成的话我们公司连成本都挣不回来，那我们图的是什么？”穆景阳依旧是没有任何表情，再次强硬地拒绝。
R公司知道穆景阳在睁着眼睛说瞎话，其实穆氏集团拿两成利息就已经是赚了，别说四成了，但是大家都心知肚明，不可能说出来的。
“那穆景阳先陪你先生准备怎么办呢？”咽了咽有些干燥的嗓子，R公司握紧了拳头，觉得十分头痛。
他现在真的是骑虎难下了，一直坚持到现在还是没有谈出个结果，穆景阳出人意料地强硬，一点都不肯松口。
其实公司的底线是五五分成，只要谈成五五就算完成了任务，但作为一个顶级谈判员他不允许自己只是谈了一个底线而已。
他还没有意识到，自己已经有些表现得弱势了，居然开始询问穆景阳的意思。
再次多次交锋没有结果之后，R公司心里哀叹一声，还是承认是自己输了。
面前这个年轻人似乎是一个机器人一般，一点也不会感到疲累一般，有时候感觉他似乎累了，可再次看过去却发现他似乎什么事情都没有。
这也是穆景阳自己的方法，扰乱对方的思绪，让他捉摸不透你的状态，打击他的心理。
第95章 谈判[2/2页]